Как продвигать в интернете бизнес по поставке деликатесной продукции – икры, красной рыбы, камчатских крабов? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно объективно оценить уровень конкуренции и текущее состояние поисковой выдачи. Мы провели в этом направлении специальное аналитическое исследование и хотим поделиться с вами важными выводами, которые помогут быстрее и эффективнее работать над продвижением подобных проектов.
Поставки икры, красной рыбы, крабов: поисковая выдача сегодня
Отрасль по продаже рыбопродуктов – высококонкурентная, что и подтверждается в ходе анализа поисковой выдачи. По коммерческим запросам «купить красную икру», «купить черную икру», «купить красную рыбу», «купить краба» ТОП Яндекса занят преимущественно агрегаторами и крупными специализированными интернет-магазинами. Например, по запросу «купить красную икру» первые позиции занимают контекстные рекламные объявления и блок Яндекс Маркета:
Остальной трафик распределяется между агрегатором «Авито» и компаниями, которые давно зарекомендовали себя на рынке.
Конкуренция достаточно серьезная, но при профессиональном продвижении попасть в ТОП может любой сайт. Безусловно, для этого нужно провести серьезную работу по внутренней и внешней оптимизации площадки. Что касается агрегаторов и сервисов поисковых систем, то вытеснить их из выдачи по высококункурентным ключам практически невозможно. Зато можно пойти другим путем: разместить свою продукцию и продвигаться в пределах этих платформ. Это хорошая возможность «убить двух зайцев»: вывести сайт в ТОП и засветиться в поисковой выдаче, например, в блоке Яндекс Маркета. Чем больше популярных сторонних площадок будет охвачено, тем больше шансов, что целевая аудитория выберет именно ваш продукт.
Потенциал поисковых запросов
Для оценки коммерческого потенциала поисковых запросов необходимо четко понимать, насколько популярен продукт среди интернет-аудитории, как меняется спрос и влияет ли на него фактор сезонности. По данным Google Trends за предыдущие 5 лет мы видим следующую картину:
Графики наглядно демонстрируют сезонность спроса. Это вполне объяснимо: люди более активно покупают деликатесные продукты на новогодние праздники. Именно этот период можно назвать наиболее подходящим для продажи икры и красной рыбы.
Если сравнить все четыре продукта, то становится очевидно, что наиболее перспективным для продвижения, но вместе с тем и самым конкурентным является красная икра.
Конкурентный анализ для оценки перспектив поискового продвижения
Какую выгоду получит компания после выхода в ТОП и запуска контекстной рекламы – покажет конкурентный анализ лидеров ниши. Рассмотрим характерный пример – интернет-магазин по продаже деликатесов delikateska.ru. На сайте представлен широкий ассортимент красной и черной икры, крабов, красной рыбы. Площадка входит в ТОП-3 органической выдачи по запросу «купить красную икру».
Структура, функционал, юзабилити
- Сайт имеет структуру интернет-магазина, продукция разбита на категории.
- Реализован функционал поиска и фильтрации товаров.
- Покупка товаров осуществляется через корзину.
- На карточках товаров представлено подробное описание, фото, цена, данные о доставке и гарантиях, отзывы о продукте.
- Предусмотрена возможность создания личного кабинета для отслеживания заказов.
- На сайте есть несколько форм обратной связи.
- Для контент-продвижения созданы информационные разделы «Рецепты», «Блог от шеф-повара».
- Выделены разделы «Новинки», «Скидки».
- Есть развернутая информация о компании, условиях доставки, способах оплаты, гарантиях.
- На отдельной странице размещены отзывы клиентов, оставить свой комментарий может любой посетитель сайта.
- Для привлечения клиентов создан акционный раздел, где люди могут заказать деликатесы бесплатно.
- Сайт быстро и корректно работает как в десктопной, так и в мобильной версии.
Внешняя оптимизация
На сайт ссылаются 895 доноров. Большая часть бэклинков проставлены без анкоров. На втором месте по количеству – текстовые анкорные ссылки.
Данные поискового и рекламного продвижения
Из органического поиска на сайт приходят 359 000 посетителей в месяц, по объявлениям контекстной рекламы – 4 200 посетителей. Объем ссылочной массы (обратных ссылок, ведущих на страницу со сторонних ресурсов) – 7200.
Источники трафика
Максимальный трафик поступает из Москвы, на втором месте – Санкт-Петербург. Видимость в поисковой системе Google немного выше, чем в Яндекс.
Большая часть переходов – из поисковых систем, на втором месте – переходы из почтовых рассылок. Платный рекламный трафик приводит лишь 0,43% посетителей. Диаграмма наглядно показывает, что основную посещаемость обеспечивают SEO технологии.
Данные регионального продвижения
Если рассматривать посещаемость отдельно по Москве, то мы видим следующую картину: количество показов в поисковой выдаче достигает 279 000, в ТОП-50 находятся 21 500 поисковых запросов, ежемесячный трафик составляет 159 400 посетителей.
Полученные аналитические данные показывают порядок цифр, к которым можно стремиться при продвижении. Планируя проект по раскрутке интернет-магазина деликатесов с использованием SEO и контекста, можно ожидать аналогичных и более высоких показателей.
Мы привели один из характерных примеров конкурентного анализа в данной тематике. Для формирования комплексной стратегии продвижения необходимо аналогичным образом проанализировать сайты нескольких конкурентов – такой подход позволит выделить наиболее эффективные методы, приемы и инструменты раскрутки.
Выводы
Анализ поискового пространства по выбранной тематике позволяет оценить потенциал продвижения бизнеса по продаже икры, крабов, красной рыбы. Несколько важных выводов, которые можно сделать по результатам нашего исследования:
- При комплексном подходе к продвижению можно ежемесячно привлекать на сайт сотни тысяч уникальных посетителей.
- Больше конверсионного трафика приносят поисковые системы, поэтому основной упор необходимо делать на SEO продвижение, а контекстную рекламу и SMM использовать как дополнительные инструменты раскрутки.
- Оптимальный формат сайта в данной нише – интернет-магазин с большим количеством структурированных карточек товаров и информационным разделом для продвижения по поисковым запросам.
- В рассматриваемой тематике ярко выражена сезонность спроса – этот фактор необходимо учитывать при запуске рекламных кампаний и в процессе контент-продвижения. Грамотно оперируя семантическим ядром, можно существенно повысить трафик на целевые страницы.
- Важнейшую роль играет внешняя оптимизация – наращивание обратных ссылок и непрерывный рост количества сайтов-доноров.
- Для улучшения поведенческих факторов и повышения коммерческой эффективности сайта необходимо развивать веб-ресурс комплексно: оптимизировать юзабилити, улучшать функционал, детально прорабатывать триггеры доверия, повышать качество контента.
- План оптимизации сайта должен быть основан на глубоком анализе нескольких главных конкурентов.
SEO технологии работают на долгосрочную перспективу, поэтому вкладывая средства в оптимизацию сайта сегодня, вы получаете гарантированный рост продаж, укрепление репутации и стремительное развитие бизнеса в ближайшем будущем.
